База
Три базовых контура
01
Локальный партнёр
Дистрибьютор, интегратор, пилот-клиент. Подходит для диагностики и ограниченного пилота.
02
Представительство / координация
Свой контакт на месте без полной коммерческой самостоятельности — переговоры и операции.
03
Локальное юрлицо
Когда есть устойчивый спрос, сервисные обязательства или регуляторные требования к присутствию.
Тайминг
Когда ещё рано для юрлица
Если ещё нет решения «Идём» по сегменту, проверенного партнёра и понятной экономики пилота — юрлицо обычно дороже, чем даёт. Сначала точка принятия решения, потом структура.
Выбор
Критерии модели
- Нужен ли импорт / локальный биллинг
- Кто несёт сервис и SLA
- Регуляторные требования к владельцу регистрации
- Горизонт: 3–6 месяцев vs 2+ года
- Готовность к соответствию и отчётности
Практика
Рекомендация Evolostok
Для большинства B2B tech-пилотов стартуем с партнёрской модели и операционного сопровождения. Юрформу проектируем после подтверждённого маршрута, а не вместо него.
Обзорная рамка, не налоговая или корпоративная консультация. Структура выбирается под конкретный продукт.
