Зачем
Разрыв между «знает рынок» и реальностью
На старте часто выбирают «того, кто сказал, что знает рынок». Потом выясняется: нет операционной команды, нет импортного контура, нет прозрачной собственности. Проверка партнёра снижает этот разрыв до того, как вы вложите бюджет в локализацию и пилот.
Минимум
Базовый пакет проверок
- ЮрстатусРегистрация, адрес, директора, связанные компании.
- Операционная способностьСклад / сервис / продажи — кто реально ведёт сделки.
- Отраслевой следПохожие продукты, кейсы, референсы (с осторожностью).
- Финансовая устойчивостьКачественный сигнал: платежи, сроки, объём.
- Конфликт интересовКонкурентные линии и эксклюзивы.
Стоп-сигналы
Красные флаги
- Отказ показать регистрационные данные или «всё решим лично»
- Гарантии регистраций и госзакупок без формального процесса
- Давление на эксклюзив до первого пилота
- Нет понятного владельца следующего шага со стороны партнёра
Порядок
Практическая последовательность
- Короткий список из 3–5 кандидатов по критериям сегмента.
- Интервью + пакет документов (профиль, торговая лицензия, налоговый ID).
- Локальная проверка контакта — не только видеозвонок.
- Дизайн пилота с KPI — до широкого коммерческого мандата.
Методологическая рамка Evolostok, не юридическое заключение. Детали зависят от отрасли и модели входа.
