Продукты и сценарии применения
- промышленное оборудование и станки;
- компоненты и расходные материалы;
- стройматериалы и инженерные системы;
- медицинское и лабораторное оборудование.
Отраслевой маршрут
Промышленность, оборудование и строительство: выход на рынок Бангладеш
Оборудование и компоненты выводим через дистрибьютора или агента, либо через демо-единицу: код товарной номенклатуры, сертификация, монтаж и запчасти. Без локального сервиса пилот часто ломается после первой поставки.
Получить оценку проекта в сфере промышленности и оборудования
Покупатели
- фабрики и промышленные группы;
- подрядчики и строители;
- госпитали и лаборатории;
- дистрибьюторы оборудования.
Модели входа
- дистрибьютор или агент;
- прямой корпоративный контракт;
- демо-единица или пробный заказ;
- сервисное соглашение или локальная сборка.
Регуляторная и операционная карта
BSTI и отраслевые нормы могут применяться; импорт, безопасность и экология проверяются по категории. Код товарной номенклатуры критичен.
Документы для диагностики
- техническое описание, сертификаты, код номенклатуры;
- спецификация, чертежи, руководства;
- гарантия, монтаж, запчасти;
- пакет обучения.
Процесс: от проверки соответствия до пилота
- 01Спецификация и код номенклатуры
- 02Карта дистрибьюторов
- 03Демо или пробный заказ
- 04Модель сервиса
- 05Повторные заказы
Риски
- неверный код номенклатуры и сертификация;
- отсутствие запчастей и монтажа;
- инфраструктурная несовместимость;
- партнёр без сервисной сети.
«Идём / Корректируем / Не идём»
- Идём — есть покупатель и сервисный контур;
- Корректируем — смена комплектации или канала;
- Не идём — невозможность сервиса или сертификации.
Частые вопросы
Нужен ли склад запчастей в стране?
Не всегда на старте, но план запчастей и сроки реакции должны быть согласованы до пилота.
Можно ли начать с одной демо-единицы?
Да, это частый формат: пробный заказ или демонстрация на объекте покупателя с согласованным сервисным контуром.